Palestra de vendas para empresas que precisam preparar a equipe comercial para vender em um mercado mais competitivo, digital e comparativo.

O cliente atual pesquisa antes, compara fornecedores, questiona preço e chega à conversa comercial com muito mais informação. Por isso, a palestra mostra como a equipe de vendas deve se preparar para conduzir diálogos mais estratégicos, seguros e relevantes.

A abordagem comercial precisa sair da mensagem genérica. Nesta etapa, Emerson Fabris trabalha formas de usar segmentação, dados, histórico e contexto para aumentar a taxa de resposta e melhorar a qualidade das oportunidades.

Vender melhor começa antes da proposta. A palestra de vendas consultivas reforça a importância de fazer boas perguntas, identificar dores reais, mapear oportunidades e apresentar soluções com mais precisão para cada cliente.

Quando a equipe vende apenas características, a conversa tende a cair na disputa por preço. Por isso, a palestra mostra como comunicar impacto, ganho, economia, segurança, praticidade e resultado, ajudando o cliente a perceber valor antes de pedir desconto.

Objeções, insegurança, comparação com concorrentes e pedidos de desconto fazem parte da rotina comercial. No entanto, a equipe pode aprender a negociar com mais confiança, proteger margem e manter o relacionamento sem usar pressão excessiva.

A venda não termina no fechamento. Nesta abordagem, o pós-venda aparece como uma estratégia para gerar recompra, indicação, fidelização e novas oportunidades de negócio por meio de acompanhamento, atendimento e relacionamento consistente.

A palestra de vendas pode ser realizada presencialmente em Curitiba e região, no formato online para empresas de todo o Brasil ou com deslocamento para outras cidades sob consulta.